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從“多而雜”到“專而精” 企業研發當家產品拓展市場

3d开机号码近10 www.stzabd.com.cn 發布時間:2015-09-08 10:20:17  瀏覽次數:555 次

   今年上半年,在經濟并不景氣的大環境下,不少永康企業面臨著訂單減少、出口下滑的困局。不過,也有企業苦練“內功”、逆市而起,通過轉型升級抓住市場。這些企業中有很大一部分都大刀闊斧地進行改革,摒棄了一直以來“什么都做”的模式,而是把更多的精力投入到單款產品研發中,力求把產品做精做專。

  健身車在美國脫銷

  截至6月底,出口同比增長131%。這是今年上半年,永康市春風健身器材有限公司的成績單。
  2012年,該公司因債務問題易主。當年12月,在永康市委、市政府的關心和支持下,順利完成資產重組。總經理應見寶接手該公司后,通過市場調研發現,公司產品多而雜,科技含量低、競爭力弱,而其中的X型健身車只要專心研發,還是有市場潛力的。于是,應見寶決定“壯士斷腕”,砍掉了其他產品,集中精力研發生產X型健身車。
  2014年1月,應見寶在德國參加展銷會,遇見了一位巨頭客戶?!澳俏豢突敲攔畬蟮縭庸何鍥檔賴墓┯ι??!庇檣?,由于改進后的新產品更具特色,在同行產品中性價比也更高,因此贏得了采購商的青睞。后來,產品登上美國電視熒幕,通過電視直銷的形式,很快在美國脫銷。
  一些健身器材生產企業看到春風公司的的產品如此暢銷,紛紛跟風仿效。為了提高產品科技含量,避開同質化競爭,該公司高薪聘請兩名臺灣專家幫助進行技改攻關。經過研究發現,原來的健身車健身項目太單一,于是將公司原有的健腹機、引體向上兩款產品的功能嫁接到健身車上,使運動項目更加豐富。
  新一代產品問世后,以其獨有的魅力風靡國內外,美國、泰國以及歐洲一些國家的電視購物經銷商爭相下單,并進入西班牙RH等著名商超。同時,公司通過淘寶網購,在國內也逐漸打開市場。記者了解到,這款健身車目前已經熱銷全球多個國家和地區,去年全年銷售20多萬臺。今年截至6月底,已經銷出18萬臺,實現銷售收入折合人民幣6000多萬元。

  “小水滴”引來大訂單

  “多而雜”不如“專而精”,這在飛神集團同樣得到驗證。飛神集團獲得包括警車、房車等系列產品在內的專用車生產資質,是金華市首家專用車生產企業。集團目前擁有10多款房車,但主推的是“小水滴”拖掛式房車。
  “這款‘小水滴’是我們在2012年自主開發的,主要特點是輕量化、智能化和節能環保?!奔拋懿彌硤爛艚檣?,之所以設計成水滴形狀,主要是為了野外露營的需要。打開上面的延伸艙后,套上帳篷就成了一個蒙古包,可以容納更多的人。
  這款迷你房車麻雀雖小,但五臟俱全,設有臥室、客廳、衛生間、廚房,日常生活設施一應俱全?!啊∷巍砍的芙餼鲆患?口的食宿需要,適合外出露營?!碧爛舾嫠嘸欽?,這款房車還有一個好處,那就是由于整車質量不超過700千克,不需要單獨上牌照。出行時只需要安裝一個牽引裝置或者由一輛排量在1.5升以上的普通轎車牽引,就能帶著一家人四處旅行。
  “小水滴”還配備了蓄電池,連續使用8小時沒有問題。房車拖回家后,可以自己充電。此外,根據客戶需求,“小水滴”房車還可以加裝淋浴系統、太陽能供電系統等。
  這款“小水滴”最誘人的或許還是價格,飛神集團的“小水滴”拖掛式房車一經推出,便以智能高端的配置、五六萬元的親民價格秒殺了市面上在售的不少房車。它分為低、中、高三個檔次,售價分別為5萬、6萬、7萬元上下,是一款面向大眾的產品。 
  正因為“小水滴”擁有這么多優點,受到了國內外廣大消費者的青睞。目前,韓國、新西蘭、澳大利亞等國外的訂單紛至沓來,并暢銷全國各地。

  “現在的市場和原來不同了?!庇攬凳猩濤窬忠幻灤找的諶聳扛嫠嘸欽?,企業必須轉型升級,改變原來粗放型的發展方式,研發當家產品,提高產品附加值,這樣才能搶占更多市場。事實上,這樣的企業已經越來越多。記者在采訪時發現,永康市亮晶晶車業有限公司通過技術改造,使得玩具出口每年持續增長;浙江哈爾斯真空器皿有限公司專注于保溫杯的研發,成為知名品牌……在并不樂觀的經濟條件下,這些企業都獲得了穩步發展,在自己的領域里擁有更多話語權。

(記者:徐煦捷 章宇文  來源:永康金報)

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