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自主品牌占三成,甩脂機拿下400萬美元訂單 外貿企業搶抓“寒冬”機遇

3d开机号码近10 www.stzabd.com.cn 發布時間:2015-09-10 10:37:22  瀏覽次數:588 次

  今年,我市出口企業面臨前所未有的挑戰,但在艱難的大環境中,不少企業變革創新,轉變發展策略,鞏固原有合作伙伴,積極開拓新興市場,取得了良好成效,在“寒冬”中帶來熾熱的溫度。


  開拓自主品牌直銷


  在大經濟環境不景氣時,接手新達鋁業有限公司外貿事業部不久的金曉青覺得轉變外貿模式的時候到了。于是,在原有外貿單基礎上,她與外貿部同事采取新的營銷模式,將產品貼上自主品牌,直接入駐歐美大型賣場。
  “9月開始,我們的炊具產品在法國陸續上架,與當地商品競爭。雖然我們是新品牌,但有更強的價格優勢?!苯鶼嗑醯?,很多歐美賣場中的產品都是國內企業貼牌生產,有了品質競爭力支撐,由制造企業來直接投放市場應是完全可行的。
  事實上,新達公司銷售業績也應證了金曉青的判斷,目前,公司自主品牌產品銷量已占總銷量的30%,主銷歐美地區。
  但金曉青覺得這業績還不夠,她正在籌劃與歐洲公司合作,打算在該公司當地的倉儲中心建立產品展示平臺,利用現有歐洲采購商資源以及網絡平臺推廣,實現以產定銷,以打造自己的銷售渠道,真正落地歐洲。
  金曉青表示,采用B2C模式可從根本上打破了傳統外貿的所有商業壁壘,直接面對終端消費者,企業能從根本上擺脫國際貿易公司的控制,拓寬銷售渠道,增加了企業抗風險能力。


  把握客戶深挖需求


  浙江飛哲工貿有限公司的無人加工車間內,負責清洗、上漆的流水線正有條不紊地運行著。顯然,許多企業家口中的外貿寒流并沒有對飛哲公司產生影響。
  “氣候好時,大家拼的是質量,比的是產能;氣候差時,就是比思路、比能力?!蓖餉場昂輩⒉灰馕蹲派⑷繞魘諧°?,該公司董事長夏月飛覺得此時恰恰迎來了開發市場的契機,關鍵點在于如何把握客戶的需求。
  夏月飛認為,在不同階段,客戶需求點不同,需要自身去深挖。比如目前客戶的資金需求就是一個突破口,所以生產企業在提升品質的同時,也可以適度增加資金彈性,讓客戶有適當的緩沖時間。當然,放寬資金彈性并非建立在勒緊自己褲腰帶的基礎上,飛哲公司采取的做法是通過第三方來承擔部分風險。

  為此,今年,飛哲公司已先后繳納了70萬美元的保險金額,由中國出口信用保險公司對相關客戶進行信用核查,并提供出口貨物的擔保,正是有了這層“防護網”,該公司外貿運作方式更加靈活,與客戶的紐帶更加穩固。


  跨界營銷成新動力


  “今年的產值有望提升25%,超過1個億?!憊錐滌邢薰咀芫磽ǔ傻淖孕爬醋雜諦卵蟹⒌乃χ?,今年最大的一筆400萬美元的外貿訂單就是來自于該新品。
  哈雷公司檢驗車間內,一臺臺甩脂機成品正接受“檢閱”。在外人看來,生產園林工具的哈雷公司轉型生產健身產品,似乎有些突然,不過童建成覺得,相比于已漸趨穩定的園林工具市場,健康產業是個技術含量高、附加值開發潛力大的朝陽產業。

  “現在我們要做的不僅是在產品開發上領先一步,接下來我們還將為甩脂機配備全新的環境模擬系統?!蹦殼?,童建成已委托北京一家專業軟件開發公司進行3D環境模擬軟件研發,讓客戶可以根據自身需求,選擇在大海、森林等不同的模擬環境中健身。

記者 呂高攀  來源:永康日報

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